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提前熟悉保险购买原则,购买保险注意问题

2019-07-23 08:42:53 分类:保险知识    

现代人都慢慢懂得了保险的重要性,所以他们都想要购买一份保险,但是对于购买保险依然还是存在着很大的困扰,保险要怎么买?如果说运气好,遇到了好的保险销售员会跟你解释的详细也会从你的实际情况给意见,如果没有遇到好的销售员那可能什么纠纷都来了,所以提前知道投保的规则非常重要。

在投保保险的时候只要按照相应的原则进行,那么就会事半功倍,首先我们来了解原则一:先满足保障需求,后考虑投资需求

许多消费者选择险种的过程中总会有他们非常看好的一种保险,其中他们往往对投资型险种情有独钟,常常选择的是“高收益,高回报”的险种,而忽视保险最原始的保障功能。意外险和健康险等最具有保障意义的险种,由于是消费性险种,不会返还保费,许多消费者都不够重视。但是,意外、疾病是人生中最难预知和管控的风险,保险的保障意义很大程度就体现在这两类保险上。所以在经济状况一般的情况下,先满足此类保障需求。

原则二:先保家长,后保小孩

“重孩子轻大人”是很多家庭买保险的误区。家长为孩子投保的最终目的是增加孩子的保障,而对孩子来说,最大的保障来自于父母,即便没有保险,出现了问题还有家长来想办法解决,但是如果是孩子所依赖的父母出了意外,没有任何经济能力的孩子才是真地失去最基础的保障。因此,买保险要遵循一个最基本的原则:先保家长,尤其是家庭财务贡献度最高的人,因为,如果家庭中的顶梁柱因故丧失经济能力,那么导致的家庭经济困境将直接影响到孩子的生活和学习。

原则三:先满足保额需求,后考虑保费支出

大部分人购买保险比较在意的是付出了多少保费,而不是关心购买的保险产品所能提供保障的范围和保障程度。也有人在购买保险时,只关注能不能拿回本金,能不能保值增值等等,保额多少不一定真正受到重视。实际上,拥有适当的保额,保费支出则是可以根据你的实际情况来调整,不同的人生阶段、不同的财务状况、不同的职业类别、不同的理财偏好,可以有不同的选择方式来安排你的保费。

因此,保额比保费更重要,足额保险才是保险设计的根本原则之一。保费支出太少显得保额不够、保障无力,当然,保费支出太多,也会影响家庭财务结构。

原则四:先满足保险规划,后考虑保险产品

保险代理人倘若只会销售保险产品,那一定永远只是一个“三流业务员”。因为只有销售“风险规划处方”的代理人才能顺应形势并被客户接受。这里的分界线在于到底是“以产品为导向”,还是“以客户需求为导向”。同样,消费者在考虑保险规划时,也不要一味地比较保险产品,而是要考量保险规划的整体性、前瞻性,根据自身需求合理购买。

原则五:先满足人身保险,后考虑财产保险

人是创造财富者,有人的努力就会有一定的财富,没有人的保全,也就没有财富的积累。消费者在考虑买保险时,一定要分清主次,人的保障始终比财富的保障更重要,处理好人身保险和财产保险的关系,则满盘皆赢;否则,全盘皆输。

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